【DCB生技產業學院】國際展場行銷策略及實務規劃 

    從國際上的年度展覽盛會，到台灣每年都有的生技醫療展，各樣展覽加上一對一會談，參展、逛展早已是每個企業不可忽視的行銷方式。不論是大公司經營品牌，或是生技新創事業找到合作夥伴，展覽行銷的成功與否確實影響著公司營運，不容輕忽。

    為了讓公司更有效率地預備參展，了解所需的實戰經驗，本次課程邀請到有二十年品牌、行銷、業務、消費者行為研究以及商務發展經驗的朱裕誠總經理，分享從展前規劃攤位，到展期時接待應對及展後擴大行銷戰果的三部曲！ 

機會不容錯過，誠摯歡迎熱衷共同學習的您報名參與！ 

課程時間：2024/11/08 (五) 9:00~16:00 (8:30開始報到)

課程地點：國家生技園區E棟1樓E120會議室

          (台北市南港區研究院路一段130巷107號E棟 生技中心)

適合對象：對於國外參展有興趣的企業、負責規劃參展的行銷企劃與業務

報名連結：https://forms.gle/v1853sSb1qWwekPf6

詳細課程內容可至DCB官網(www.dcb.org.tw/posts/1073) 

課程介紹

主題一、參展在商業模式所扮演的角色?! ～以日本與美加為案例～

主題二、展場面對面行銷的成功元素

• 廠商方:

• 面對訪客前的該做什麼準備

(2) 你要賣什麼？

• 貴公司是賣品牌還是產品？

• 情感性利益 vs 功能性利益

(3) 你產品的使用時機是甚麼？

(4) 顧客最在意什麼？

• 顧客方：

• 訪客在看什麼，我們怎麼從訪客行為看出機會及因應之道?

• 參展迎賓四部曲

• 展場攤位與B2B/B2C客戶該談什麼？已掌握到潛在商機。

• 如何看你的產品？特殊性 vs 差異性 vs 加值

主題三、參展所為何來？參展SOP

主題四、如何經營展場攤位？

• 展覽主題必須鮮明，以利與競爭廠商區隔

• 主題與視覺要有延續性

• 如何吸引媒體曝光

• 利用照片迅速掌握顧客關係

• 團隊經營

• Video行銷：一個重點及三個策略

主題五、業務發展：展場現場之報價技巧

主題六、看展有門道 

講師介紹

朱裕誠 總經理

杰成商務有限公司總經理

美國懷俄明州駐亞太辦事處長 

【學歷】

MBA -Loyola University Chicago

輔仁大學理工碩士 

【經歷】

    二十年品牌、行銷、業務、消費者行為研究以及商務發展經驗。在企業經驗上歷任台灣民生科技產業(喬山健康、普利擎汽車連鎖)、健康產業(實邁醫材供應鍊服務、雃博醫學)高階主管以及國際公司(可口可樂)完整專業職務歷練。

    2012年起涉略專業輔導顧問，曾歷任利百代文具、光陽工業、奇菱科技、商之器(股)、百略醫學、太平洋醫材、花果椿妝、聚森(股)、光寶科技、中祥食品工業(股)、巨一科技(股)、光遠心國際(股)、明德食品、安妮絲薇、京達醫材等專案顧問職，協助新事業發展、彰顯品牌及推廣國際行銷。 

課程費用

• 原價NT$ 4,000元

• 早鳥優惠價：NT$3,500元（早鳥優惠於10/25前截止！)

• 揪團優惠價：三人以上(含)同行，每人NT$3,300元

• 課程費用包含午餐

• 轉帳／匯款帳號：

• 戶名：財團法人生物技術開發中心

• 銀行：永豐銀行忠孝分行

• 轉帳銀行代碼：807（永豐銀行）

• 銀行匯款代號：8070058

• 銀行帳號：005-004-0001772-3 

注意事項

• 學院保留課程、師資、場地調整／變更之權利；若有任何未盡事宜，學院得隨時補充、說明、修改之。

• 如需課程時數證明，請於課後E-mail聯繫告知。

聯絡窗口：林小姐 (02)7700-3800 Ext.5283; Email住址會使用灌水程式保護機制。你需要啟動Javascript才能觀看它

如遭逢不可抗力因素，致場地所在地停止上班，將延期該次課程，學院會另行通知授課日期，若因時程變更致無法參與者，可全額退費。申請退費需提供銀行帳戶存摺影本，未能配合者恕無法退費。